Получите план роста на 14 дней под ваш продукт
Как это выглядит: 30 минут созвон, определяем узкое горлышко, Вы получаете план: что тестируем, как измеряем, что даст быстрый эффект.
Если у вас так – вам ко мне
- Лиды проседаютЛиды есть, но MQL или SQL не стабильны, продажи не верят в качество
- Стоимость клиента растетОптимизация не помогает, воронка "течет"
- Контакты не прогреваютсяCRM не возвращает тёплых, нет нормальных цепочек и триггеров
- Эксперименты не проводятсяЭксперименты делаются хаотично: “то густо, то пусто”
- Нет системы аналитикиАналитика и события не настроены – решения принимаются по ощущениям
- Не понятно что масштабироватьХочется ABM, контент и платный трафик, но непонятно на что бросать ресурс
Почему так происходит
Обычно причина не в “плохом маркетинге”, а в отсутствии трех вещей:
- Фокус на одном узком местеКоманда не распыляется и может сконцентрироваться на одной конкретной метрике
- Быстрый цикл тестовСкорость тестирования гипотез позволяет добиться роста показателей за короткий промежуток времени
- Четкое отслеживание показателейNorth Star метрика для всей команды реально отражающая рост
Что вы получите в результате?
• Маршрутную карту: где теряются деньги
• North Star-метрику на 4-8 недель
• Бэклог гипотез с приоритизацией по ICE/RICE
• 2–3 запущенных эксперимента с измерением результата
• План масштабирования: что удваивать, что выключать, что чинить дальше
• North Star-метрику на 4-8 недель
• Бэклог гипотез с приоритизацией по ICE/RICE
• 2–3 запущенных эксперимента с измерением результата
• План масштабирования: что удваивать, что выключать, что чинить дальше
Чего мы добиваемся быстрее всего?
Чаще всего быстрый эффект дают:
– Рост конверсии в лид или заявку
– Качественная работа с MQL и SQL
– Увеличение доли теплых лидов
– Прирост доли активированных пользователей
– Рост конверсии в лид или заявку
– Качественная работа с MQL и SQL
– Увеличение доли теплых лидов
– Прирост доли активированных пользователей
Выберите формат под вашу ситуацию
Growth-аудит
Для кого: нужно понять, где главный затык и что делать дальше.
Что делаю: разбор воронки маркетинг, продажи, продукт, ревизия аналитики и CRM, выявление 3–5 главных узких мест.
Итог: Growth-план на 2 недели, backlog гипотез на 4–6 недель.
Формат: 1–2 созвона, итоговый документ, созвон-разбор.
Что делаю: разбор воронки маркетинг, продажи, продукт, ревизия аналитики и CRM, выявление 3–5 главных узких мест.
Итог: Growth-план на 2 недели, backlog гипотез на 4–6 недель.
Формат: 1–2 созвона, итоговый документ, созвон-разбор.
Спринт на 14 дней
Для кого: нужно быстро сдвинуть ключевую метрику.
Что делаем: выбираем узкое место, ставим или чиним измерение, запускаем 2–3 эксперимента.
Итог: Измеримый сдвиг, итоговый документ “что масштабировать дальше”.
Формат: короткие митинги и работа в общем трекере/доке.
Что делаем: выбираем узкое место, ставим или чиним измерение, запускаем 2–3 эксперимента.
Итог: Измеримый сдвиг, итоговый документ “что масштабировать дальше”.
Формат: короткие митинги и работа в общем трекере/доке.
Как мы работаем?
Простой процесс в 4 шага – без лишней бюрократии
- Диагностика (1-2 дня)Анализируем данные, воронку, CRM, продуктовые события, точки потерь.01
- Фокусируем командуВыбираем одно узкое место с максимальным потенциалом эффекта.02
- Проводим эксперименты (7-10 дней)Запускаем 2–3 теста: оффер, лендинг, формы, CRM-триггеры, прогрев, онбординг, ABM-механики — там, где узкое место.03
- Масштабирование (1 день)Фиксируем выводы, считаем эффект, формируем план дальнейших шагов.04
Наши кейсы
Кому не подойдет:
– Если вы хотите “просто лидов”, но не готовы чинить продукт/воронку/CRM
– Если вы не готовы выделять 2–4 часа в неделю команды на внедрение
– Если у вас совсем нет трафика/продаж и нужно стартовать с нуля (там другой формат)
– Если вы не готовы выделять 2–4 часа в неделю команды на внедрение
– Если у вас совсем нет трафика/продаж и нужно стартовать с нуля (там другой формат)
Кому подойдет:
– Есть продукт и продажи, но рост нестабилен
– Есть трафик/лиды, но узкое место в конверсии или качестве
– Нужно быстро понять, что масштабировать, и поставить ритм экспериментов
– Есть трафик/лиды, но узкое место в конверсии или качестве
– Нужно быстро понять, что масштабировать, и поставить ритм экспериментов
Вопрос:
Сколько времени нужно от команды?
Ответ:
Обычно 2–4 часа в неделю: один ответственный за внедрение + участие маркетинга/продаж на коротких синках.
Вопрос:
А если у нас нет нормальной аналитики?
Ответ:
Ок. Ставим минимальный набор событий/метрик, чтобы не принимать решения вслепую.
Вопрос:
Вы делаете руками или только советуете?
Ответ:
В спринте и ретейнере — веду запуск экспериментов вместе с вашей командой и отвечаю за корректное измерение результата.
Вопрос:
Это про маркетинг или про продукт?
Ответ:
Про рост. Иногда узкое место в рекламе, иногда — в форме, онбординге или CRM. Работаем там, где утечка денег.
| | Получите план роста на 14 дней под ваш продукт. Как это выглядит: 30 минут созвон, определяем узкое горлышко, Вы получаете план: что тестируем, как измеряем, что даст быстрый эффект. |
